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好孩子重磅推出C2C战略

发布时间:2019-07-24 08:32:00编辑:亲子关系网阅读次数:

  自2010年在香港上市后,好孩子集团缄口已有大半年,近日好孩子国际控股有限公司突然宣布了上市后的首个重磅消息:全力打造“C2C王国”。这将成为未来10~15年,好孩子核心的战略目标。

  约35%用于新产品和研发的投资

  去年11月份,好孩子分拆童车耐用品业务赴港上市。据好孩子国际控股有限公司副总裁兼首席财务官刘同友介绍,上市过程,他们共募集8亿9千500万港币资金,其中35%用于新产品的研发的投资;有30%用于生产设施、技术提升,有15%用于销售网络,有10%用于市场推广(包括品牌建设),还有10%为营运资金。

  对于大家最关心的好孩子其他业务会否上市的问题,刘同友表示,目前好孩子上市的是耐用儿童用品业务,除此之外,好孩子还有在中国市场的零售业务,据他了解,上市是该业务的选择之一。

  上市之后,好孩子加大了在中国市场重塑好孩子品牌的力度,实施新一轮品牌战略,重塑自己的形象,扭转大伙心目中好孩子只是传统中国品牌的形象,而是传播出其国际知名品牌的真实内涵。在好孩子国际控股有限公司主席兼首席执行官宋郑还看来,好孩子已经是一家全球化的领先品牌公司包括再欧美和日本,但很多人对它的定位还仅仅停留在中国本土品牌,上市之后,他们将力争还好孩子的本来面目。

  “我们1992年出国时,当时的目标是希望做中国第一,但后来觉得做中国第一远远不够,要做到世界第一,我们虽然做到了,但在品牌内涵上还没有完全表达出来。”宋郑还认为,好孩子在国际上拥有自己的话语权,有一次在参加日本路演时,一句“世界上最贵和最便宜的童车都在我们这里,而且囊括欧美日和中国等世界主流风格”,让同行啧啧称奇。的确,好孩子最便宜的童车才9.99美金,最贵的则高达2000多欧元,其研发实力也是有目共睹的。

  好孩子打造C2C工程

  去年,好孩子启动的C2C计划再次走在了世界童车企业的前列。据好孩子集团透露,其正在开展一套C2C测试标准,并出炉了3款经过美国加利福尼亚C2C认证中心银级认证的婴童产品,这在全世界童车领域尚属首次。而所谓C2C,也绝非通常所说的绿色环保而已,而是从原材料获取、产品制作到回收重新利用的全过程,实现循环生产,使用再生能源,援助多样性,使生产和消费行为利于人类和环境健康,做到真正的无碳育儿。

  “从外表上看,这几款C2C婴童产品和普通的产品无二,但其布套可降解,零部件利于回收循环利用。”宋郑还说,这仅仅是开始,好孩子将花10~15年的时间,将现有的产品全部替代成C2C产品。宋郑还说,研发C2C产品,难度相当高,在整个生产流程中,包括产品制造过程、排放过程皆不能有毒有害,这要求企业在科研上有重大突破。为此,好孩子投资建立了毒理实验室,自行测试成品,还建立了一个材料数据库,制定C2C测试标准,此外,为C2C产品配套的资源回收中心也在积极筹建中。

  为了将来几年,消费者能自行拆解童车,好孩子正在大胆设计几款易于分拆的童车。不仅注重美观、时尚,更将为规模生产C2C童车做准备。

  婴童行业现状:好比战国时期

  好孩子4大法宝开拓零售渠道

  在外界看来,好孩子的长处在研发制造上,在零售上的建树不多。但实际上,好孩子的零售业规模已是行业最大,上市之后,好孩子更加大了其在中国母婴产品零售业的投资。

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  “据我了解,好孩子上市过程中大股东通过出售旧股共融资近6亿港币,其中相当一部份投入到了零售业发展之中。”据刘同友介绍。据了解,好孩子共有4种形式的零售模式。一是品牌店,包括“好孩子”店和“Mothercare”店,在品牌店里80%以上卖的都是与店名相同的品牌的产品,目前在全国共有60余家连锁店;二是以妈妈好孩子为主的平台店,主要开展的是专业化的产品组合,卖百家货,提供一站式的服务,有点类似于像婴童产品超市;三是入商场的专柜模式,售卖小Nike、好孩子童装童车、好孩子和新安怡护理用品等;第四类是网店模式。

  和前两年相比,好孩子的零售成绩喜人,去年达到了15个亿,且零售规模逐年扩大。据了解,虽然好孩子的网店是去年下半年才开始的,但不到半年的时间已开始盈利。而门店模式同样被证明效果不错,全国15家Mothercare中有13家开始盈利;而妈妈好孩子也在不断地投入,目前全国有7家店,其中有5家位于上海。

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  尽管在婴童行业摸爬滚打了20多年,但宋郑还表示,现在,绝大部分的母婴终端店面临的困局就是缺乏整合,产品太过分散,基本不赚钱。由于没有形成规模效应、准入门槛低、不讲究品质等,婴童产品的价格一直上不去,将整个行业的价格拉低。这主要取决于中国市场的消费者的消费理念还不是很成熟,消费者更关心的还是产品的功能和价格。

  “可以说,现在市场还处于初级阶段,区域性的龙头企业尚未真正形成。缺少核心的价值体系,因为市场的规模在那,大家都想分一杯羹,但不知道怎么做。”宋郑还告诉记者,好孩子的目标是建立一套对育儿家庭有附加值的零售模式,提供一站式的购物服务。

  国内外市场两手都要抓

  在外界看来,好孩子上市业务的主要阵地在国外市场,只花了30%精力在国内市场,但前几年,国际金融危机造成的影响还未完全消散,好孩子为了规避海外市场风险,又将采取怎么样的策略呢?会不会将重心转移到国内本土市场?

  对于外界的猜想,宋郑还矫正了大家的一些误解。“我们公司的定位是全球性的儿童用品公司,只要市场有机会则无论中国或者国际市场都要想法设法占领。相比之下,中国市场的机会更大。但这并不意味着欧美市场的机会在下降。越是好的企业越有机会。”

  据好孩子上市年报的数据显示,去年好孩子在欧美市场的表现要高于行业水平,去年好孩子在北美的增长率为28.7%,在欧洲市场的增长率为19.7%,其他市场的增长率达到32%,其国际市场的平均增长为25.6%。

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  名词解释:何谓C2C?

  C2C是“从摇篮到摇篮” ,即其英文名Cradle to Cradle的简称,是对西方传统的“从摇篮到坟墓”思维方式的一种回应,C2C的理念引进自国外,是迈克尔·布朗嘉特先生和威廉·麦克唐纳先生基于天人合一的中国传统思想,在合着的《从摇篮到摇篮》一书中提出的,是一种可持续发展的新视角,目的是让地球比我们发现它时更加美好。它的工作方式是,从产品设计着手考虑原材料的安全循环利用,以养分管理替代垃圾管理。它的理念是:只有同时注重经济成长、生态保护及社会效益,才能真正达到人类与大自然的和谐共处。

  什么是C2C认证

  C2C认证(共分为基本、银级、金级、白金级四个等级),是由美国C2C认证机构来办理。获得摇篮到摇篮认证的产品必须使用对人体与环境安全与健康、并可安全回收的材料,此外,亦须考量使用再生能源、善用水资源、并担负社会责任。摇篮到摇篮认证有效期为一年,重新认证意味着产品品质再次获得确认,如产品制程与品质有改善,有机会可以获得更高等级的认证。摇篮到摇篮为企业提供一个机会向大众展现不断努力的进展和成果,从消费者的角度来看,可以了解所购买的产品是否符合品质要求.。

  C2C的三大基本元素是什么:

  “垃圾皆为养分”:所有的“垃圾”都是放错了地方的宝贝,关键在于如何管理。

  利用再生能源:经济活动应完全使用清洁的再生能源。

  鼓励多样性:多样性是创新的源泉,应得以支持和鼓励,包括生物,文化和解决方案的多样性,以达到循环利用养分和再生能源的目标。

  C2C追求的是智能化的创新设计,即不使用对人类和生态健康有害的原材料,将产品设计成易于分离或拆解,轻而易举地让原材料得以再利用,建立产品材料回收系统,搭建循环材料使用的商务网络平台,使原材料可以保留在生物循环或工艺循环中。C2C的好处是能避免原料和能源的浪费,从而降低成本,最大限度地利用当地的设施与资源,也能减少开支,并使用清洁可再生的能源。在销售环节,C2C则为回收利用的原材料创造新的市场,变“废”为宝,通过创新提高竞争力。

  C2C的产业环保模式:生产——消费——养分循环利用——生产——消费——生产——养分循环利用。

  C2C的核心在于可持续性,让原料、零部件甚至到成品,成为安全的,环保的、可回归或用作其他原料的养分。而一般的摇篮到坟墓的模式就是自然资源——产品——废弃或焚毁掉,而C2C就是自然资源——产品——回归自然或工厂。

  C2C目前在世界上的推广如何在政府层面,C2C在美国,欧盟国家(如荷兰,比利时,丹麦,法国,瑞典,奥地利,瑞士和德国等),以色列以及台湾地区得以大力推广。在社会和教育层面,C2C合作和教育网络得以在欧盟和美国许多城市、社区、非政府组织及高校建立。

  在企业层面,截止目前,已有400多项商品和110多家企业实践了C2C理念。比如沃尔玛,使用可再次利用的瓦楞纸,制作美国全境4300家店铺所需的包装箱(这一过程所需费用超过1亿美元),但其可节省运输这些材料至垃圾场的运输费,同时还可销售瓦楞纸箱获益。把废聚苯乙烯制造成相框、画框进行销售,把生产纸尿布裤中所产生的塑料废弃物重新用作店铺的建筑材料。

  还比如美容界着名的绿色品牌美国艾凡达(AVEDA),为合作的农家支付薪水和福利,引导他们种植不洒农药的玫瑰和薰衣草等作物;日本田川产业公司则开发出名为LIMIX的建筑材料,是在石灰中加入海藻所制成,对人体无害,废弃掉后可自然分解。

  耐克则从1993年开始设立了“耐克环保设计小组”,专门研究如何将公司产品变得更加环保,如利用旧鞋上的拉锁和鞋带制作运动服和运动鞋,为体育设施中的地板处理公司提供原料。BMW公司则建立了二手车再利用工厂,在拆下来的零部件上打上编码,提高其再次利用频率。并减少塑料的种类,加大使用再生塑料的比重。

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